El consumidor español en 2025: entre el pesimismo generacional y la búsqueda del ‘Bienvivir’ según VML THE COCKTAIL

«El 2025 es un año de grandes cambios, no solo a nivel político o económico, sino también en la percepción que el consumidor tiene sobre sí mismo y sobre el futuro», afirmó Romero desde VML THE COCKTAIL,

Constatación de que las nuevas generaciones no podrán cumplir las expectativas socioeconómicas de sus padres

«Oportunidad para marcas europeas si las americanas abandonan su proposito…»

El Trends Review 2025, estudio anual elaborado por VML THE COCKTAIL, ha revelado importantes transformaciones en el comportamiento del consumidor español. Basado en el análisis de cerca de 300 investigaciones de mercado, el informe identifica un creciente pesimismo generacional, derivado de la certeza de que las nuevas generaciones no podrán cumplir las expectativas socioeconómicas de sus padres.

A pesar de ello, los consumidores buscan una alternativa al concepto de «calidad de vida» a través de una nueva filosofía: el ‘Bienvivir’, centrado en optimizar el presente y encontrar pequeñas satisfacciones en la vida cotidiana.

Para Felipe Romero, socio de VML THE COCKTAIL, y María Herranz, Head of Qual research y Tendencias, VML THE COCKTAIL, este año se han detectado cambios estructurales en las expectativas de los consumidores. «El 2025 es un año de grandes cambios, no solo a nivel político o económico, sino también en la percepción que el consumidor tiene sobre sí mismo y sobre el futuro», afirmó Romero.

Felipe Romero socio de @VML_Spain @tcanalysis @WPP y María Herranz de @OgilvyES, explica las claves del pesimismo en expectativas de los consumidores en esta edición del Trends Review 2025,#Trendsreview2025, su estudio anual sobre el análisis de casi 300 investigaciones con… pic.twitter.com/86HC7QfMVZ

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El consumidor español: expectativas bajas y un presente inflado

El informe señala que el pesimismo generacional se debe a varios factores:

• La crisis de expectativas: Muchos jóvenes no creen que puedan alcanzar el nivel de bienestar de sus progenitores.
• La desvinculación entre pasado y futuro: El presente se ha independizado como el eje sobre el que se toman decisiones.
• El agotamiento como estado emocional dominante: Se detecta un nivel de energía bajo y una falta de optimismo en los discursos de los consumidores.
• La redefinición de la calidad de vida: Donde antes se aspiraba a una estabilidad económica basada en la propiedad y el ahorro, ahora se prioriza el disfrute inmediato y el control de pequeñas satisfacciones.

@VML @THECOCKTAIL celebra una nueva edición de #TrendsReview2025, su estudio anual basado en el análisis de cerca de 300 investigaciones con consumidores españoles, que analiza a fondo cómo están evolucionando los hábitos de consumo y el impacto que tiene en las marcas. Este año… pic.twitter.com/qZkK1IcieM

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Tendencias clave en el consumo en 2025

Los resultados de Trends Review 2025 identifican dos grandes estrategias que los consumidores están adoptando para mejorar su experiencia de vida:

1. Maximizar el entorno: Se busca sacar el máximo partido a los recursos disponibles, lo que se traduce en un consumo más inmediato y pragmático.
2. Optimizar el bienestar personal: Desde la alimentación hasta el ejercicio, pasando por el descanso y la salud mental, el consumidor pone el foco en sentirse bien aquí y ahora.

Conclusiones del estudio

Entre las principales conclusiones del informe están …

Tendencia	Descripción
Pesimismo generacional	Las nuevas generaciones no creen que podrán alcanzar el nivel de vida de sus padres.
Presente inflado	Se toma como referencia principal para la toma de decisiones, con menor peso del pasado y el futuro.
Bienvivir sobre calidad de vida	Se busca optimizar el presente en lugar de apostar por grandes metas a largo plazo.
Maximizar el entorno	Se prioriza sacar partido a lo que se tiene, con menor interés en inversiones a largo plazo.
Optimizar el bienestar personal	Salud mental y física ganan importancia, con nuevas estrategias de autocuidado y autodiagnóstico.
Cambio en la relación con la vivienda	La propiedad pierde importancia simbólica, y se buscan soluciones de habitabilidad flexibles.
Redefinición del consumo aspiracional	Se da valor a experiencias y pequeños placeres en lugar de grandes logros materiales.

Implicaciones para las marcas

Para conectar con este nuevo consumidor, las marcas deben reformular sus estrategias:

• Impactar en lo inmediato: Crear experiencias que maximicen el presente del consumidor.
• Reformar conceptos tradicionales: Adaptar narrativas sobre el esfuerzo, el ahorro y la estabilidad.
• Mantener el propósito empresarial: Aunque las empresas estadounidenses lo estén abandonando, en España sigue siendo un factor clave.
• Aprovechar la tecnología y la IA: Utilizar herramientas digitales para mejorar la interacción con el consumidor.

El Trends Review 2025 reafirma que, en un mundo de expectativas en declive, las marcas que consigan alinearse con el ‘Bienvivir’ serán las que logren conectar con los consumidores del futuro.