Un estudio de Ogilvy señala que el marketing de influencia con perfiles corporativos es una de las prioridades que más crece .

El 93% de los profesionales del marketing tiene previsto aumentar su actividad con influencers

Una reciente investigación de Ogilvy arroja luz sobre la progresión del marketing de influencia en el entorno B2B, identificándolo como una de las estrategias de mayor crecimiento dentro del ámbito del marketing.

Basado en entrevistas a 550 Directores de Marketing (CMOs) de 11 mercados, incluyendo marcas tan relevantes como LinkedIn, Dell, EY, IBM y Samsung, el informe destaca que el 75% de los profesionales del marketing B2B están actualmente involucrados en estrategias de marketing de influencers corporativos. Además, el 93% tiene previsto incrementar su participación con influencers en el futuro.

El marketing de influencia en el ámbito B2B se refiere a la asociación de marcas con personas influyentes, expertos o líderes del sector con el fin de generar contenido que influya positivamente en la percepción de la marca y en las decisiones de compra de los clientes.

Mientras que el marketing B2C suele estar asociado a creadores de tendencias, el enfoque B2B exige conocimiento especializado y creíble, basado en la experiencia probada.

El informe revela que casi la mitad de los responsables de marketing (49%) reconocen la capacidad de los influencers para mejorar la credibilidad y confianza de sus marcas. Además, el 40% informa de mejoras en la generación de leads y en los resultados de ventas gracias a estrategias de marketing de influencia.

Para Clara Sanchis, Head of Brand PR & Influence de Ogilvy, destaca la versatilidad del uso de influencers en el entorno B2B, subrayando la importancia de identificar a prescriptores y colaboradores que puedan aportar valor a las marcas. Sanchis sugiere la expansión del concepto de influencer, adaptándolo a aquellos individuos que, en un momento dado, puedan sumar a los objetivos de una marca y desarrollar planes de trabajo específicos.

A pesar del crecimiento en el uso de influencers corporativos, el informe identifica áreas que aún no han sido explotadas. Un 47% reconoce el potencial de los influencers B2B en las etapas posteriores a la venta para fomentar recomendaciones, reforzar la confianza y aumentar la fidelización de clientes.

Además, se destaca una oportunidad perdida en la relación entre empleados y marketing de influencia. Pocos directores de marketing reconocen que los propios empleados pueden servir como influencers, lo que representa un área sin explorar para obtener un retorno de la inversión.

Rahul Titus, Director Global de Influencia en Ogilvy, destaca el potencial aún sin explotar del marketing de influencia B2B y comparte ejemplos de cómo los influencers pueden impactar en todo el customer journey, convirtiéndolo en una herramienta versátil para los CMOs B2B.

Tres aspectos clave

El informe finaliza identificando tres aspectos clave que los directores de marketing deben considerar en el ámbito del marketing de influencia B2B:

1. Peer to Peer 2.0: La fiabilidad y eficacia del marketing de influencia entre iguales tiene un gran valor para conectar con clientes potenciales, especialmente en un entorno donde el 75% de los trabajadores serán nativos digitales para 2025.
2. Integración Global de la Influencia: Los influencers no solo promocionan productos sino que su implicación en diferentes áreas de la relación con la marca puede generar un crecimiento real y a largo plazo.
3. Los Empleados Son Influyentes: Los empleados, considerados el activo más valioso de la empresa por el 90% de los directores de marketing, pueden ser utilizados como prescriptores para acceder a un recurso de comunicación subexplotado.

Este estudio de Ogilvy sugiere que el marketing de influencia B2B está en un punto de inflexión y ofrece a los CMOs una amplia gama de oportunidades que aún no se han explorado por completo.