La Generación Silver aumenta su consumo un 12% y se convierte en el motor publicitario de España

En cinco años, estos consumidores representarán el 35% del PIB europeo, situándose como un público objetivo esencial para marcas y anunciantes

Se trata de informe “Generación Silver: Los nuevos Heavy Consumers”, elaborado por AVANTE

La denominada Generación Silver —también conocida como Sellenials, con edades entre los 55 y 74 años— ya constituye el 24% de la población española, y su economía ha experimentado un crecimiento del 12% en los últimos cinco años. Un dato que defiende hace años Presidentex.

Estas son algunas de las conclusiones destacadas del informe “Generación Silver: Los nuevos Heavy Consumers”, elaborado por AVANTE, agencia de medios independiente .

El estudio analiza en profundidad los hábitos de consumo y comportamiento mediático de este segmento, que en un horizonte de cinco años podría llegar a representar el 35% del PIB Europeo.

¿Quiénes son los Silver y por qué importan a las marcas?

Los Silver o Sellenials nacieron entre 1949 y 1964 y han ido adquiriendo progresivamente un peso demográfico y económico notable. El estudio de AVANTE segmenta a este grupo en:

• Silver activos (55-65 años): Muchos todavía en el mercado laboral y cada vez más inclinados hacia el consumo digital.
• Silver retirados (66-74 años): Con más tiempo libre y hábitos de consumo mediático más tradicionales.

Aunque la Televisión lineal, la Radio y la Prensa gráfica siguen siendo los canales preferidos de los Silver, se observa un aumento significativo de la actividad online, especialmente en redes sociales, plataformas de vídeo bajo demanda y diarios digitales, sobre todo entre los Silver activos.

Para las marcas, entender esta diversidad generacional resulta clave: mientras las estrategias de medios tradicionales funcionan bien para los retirados, la publicidad digital se hace cada vez más relevante para los activos.

Claves para impactar a la Generación Silver

El informe de AVANTE destaca varios factores determinantes para captar la atención de los Silver:

1. Personalización y cercanía: Valoran la publicidad que responde a intereses y necesidades específicas, por lo que el contenido relevante y segmentado tiene un mayor impacto.
2. Confianza en la marca: Este grupo otorga gran importancia a la fiabilidad y la calidad de los productos y servicios. Apostar por estrategias de branding sólidas y marketing relacional resulta fundamental para ganar su fidelidad.
3. Mix de medios equilibrado: Aunque la TV y la prensa gráfica continúan siendo canales cruciales, los Silver activos demandan cada vez más contenidos digitales y plataformas online. Ajustar el mix de medios, combinando lo tradicional con lo digital, es esencial para maximizar la eficacia de las campañas.

En definitiva, la Generación Silver se perfila como un “nuevo heavy consumer” con una influencia creciente en la economía. Su comportamiento mediático e intereses de consumo exigen una aproximación publicitaria integral, capaz de conjugar lo mejor de ambos mundos: los canales convencionales y las estrategias digitales.