La MKT pide una nueva legislación en temas de patrocinio que actualice la actual de 19 años.

La Comisión de Expertos de Marketing Deportivo (CEMDE) del Comité “Deporte” de la Asociación de Marketing de España pone a disposición de la industria del deporte en España un documento, en forma de Manifiesto, en el que expone su opinión, desde el punto de vista eminentemente marketiniano, ante la necesidad de desarrollo de una nueva legislación en temas de patrocinio que actualice y complemente la existente (cuya Ley principal data de 2002, hace casi 19 años).

Las reflexiones que emanan del Manifiesto, a su vez, se ponen a disposición del Consejo Asesor del Deporte Español (CADE), articulado dentro de ADESP, para su propio proceso de reflexión sobre el futuro del patrocinio en España y, especialmente, en lo que concierne a los incentivos fiscales para determinados eventos o iniciativas de interés nacional.

 

La Comisión de Expertos de Marketing Deportivo (CEMDE) del Comité “Deporte” de la Asociación de Marketing de España pone a disposición de la industria del deporte en España un documento, en forma de Manifiesto, en el que expone su opinión, desde el punto de vista eminentemente marketiniano, ante la necesidad de desarrollo de una nueva legislación en temas de patrocinio que actualice y complemente la existente (cuya Ley principal data de 2002, hace casi 19 años).

Las reflexiones que emanan del Manifiesto, a su vez, se ponen a disposición del Consejo Asesor del Deporte Español (CADE), articulado dentro de ADESP, para su propio proceso de reflexión sobre el futuro del patrocinio en España y, especialmente, en lo que concierne a los incentivos fiscales para determinados eventos o iniciativas de interés nacional.

 

El Manifiesto se centra en el ámbito del deporte (por la propia idiosincrasia del CEMDE), aunque eventualmente gran parte de las reflexiones y conceptos son aplicables a otros sectores de actividad como el cultural. En los eventos e iniciativas declarados de interés general (una minoría de eventos y competiciones deportivas en España comparado con la totalidad de los eventos, ligas y competiciones que se celebran en nuestro país), la inversión en patrocinio conlleva el eventual aprovechamiento de una serie de incentivos fiscales. Desde el punto de vista de los objetos de eventual incentivo fiscal, pueden distinguirse dos tipologías:

• Eventos e iniciativas de interés general y de estacionalidad concentrada: ejemplo: Xacobeo, salida de la vuelta al mundo a vela “Alicante 2017”, Campeonatos del Mundo FIS de Freestyle y Snowboard Sierra Nevada 2017, Barcelona Equestrian Challenge, Campeonato de Europa de Waterpolo Barcelona 2018, etc..

• Iniciativas de interés general y de carácter plurianual. Como ejemplo: Plan ADO, Plan ADOP, Universo Mujer, Deporte Joven, etc.. Al ser el patrocinio “una moneda con dos caras: marca-patrocinador y property-patrocinado·”, ambas tienen que realizar un esfuerzo de empatía para intentar llegar a acuerdos que beneficien a ambas partes, a ambas caras de la moneda. Y, en general, en la actual legislación, esta premisa apenas se da, puesto que:

• Por un lado, el texto legal apenas hace referencia a la actividad del “Patrocinio”.

• Por el otro, los derechos y activos que ofrecen los eventos e iniciativas de interés general a las marcas patrocinadoras son escasos y, normalmente, no están actualizados ni son del interés de las marcas patrocinadoras (más allá de los incentivos fiscales).

Esta afirmación se confirma tras analizar los resultados del estudio “Barómetro de Patrocinio Deportivo”, que elabora anualmente SPSG Consulting, y en el que se resalta el hecho de que las marcas patrocinadoras, en una escala de 1 -mínima importancia- a 7 -máxima importancia-, otorgan entre un 2 y un 3 a la importancia que dan a los incentivos fiscales en el proceso de decisión de patrocinar una determinada property (2,46 en 2017, 2.54 en 2018, 2.12 en 2019). Es decir, una importancia tenue.

 

 

 

Los principales ASPECTOS A MEJORAR son:

 

1. La consideración de aportación, no donación, al importe que entrega la empresa (y que eventualmente puede extenderse también a aportaciones en productos y/o servicios) o, dicho de otro modo, que se haga mediante factura con su IVA correspondiente y sea considerado como aportación de marketing necesaria para la consecución del negocio tal y como el resto de aportaciones de marketing, o gastos necesarios que tienen la consideración de gastos deducibles en el impuesto de sociedades para las empresas, en base a las normas internacionales de contabilidad, NIC.

2. La eventual consideración, como parte de la aportación, de determinadas inversiones en la activación del patrocinio, siempre que se hayan desarrollado con anterioridad criterios claros que permitan objetivizar al máximo la situación.

3. Un mejor aprovechamiento del instrumento fiscal, dando mayores deducciones a las empresas que realmente promocionan el objeto del evento o iniciativa de interés general, y menores deducciones a las que se limitan a incluir “la mosca” en su comunicación y publicidad general (sin que el contenido de la misma tenga nada que ver con el objetivo del evento o iniciativa que recibe el incentivo fiscal).

4. La elaboración de Programas de patrocinio realmente adaptados a la situación actual y a las necesidades concretas de las marcas patrocinadoras teniendo en cuenta aspectos como los objetivos de patrocinio (tanto de forma general como de manera finalista), públicos objetivo, arquitectura de patrocinio, activos y derechos (físicos, digitales, intangibles, etc.), sistema de reporting, etc..

5. El seguimiento y acompañamiento al patrocinador en el proceso de implementación del patrocinio, una vez el acuerdo ya se ha firmado. Como en otros eventos e iniciativas patrocinables, la gestión profesionalizada del proceso de implantación del patrocinio es fundamental para que la satisfacción de todas las partes sea positiva. No hay que olvidar que esta tipología de eventos e iniciativas de interés general compiten, de hecho, con programas de patrocinio de ligas, clubes, eventos, federaciones, deportistas, etc. que, en su gran mayoría, se plantean de una forma muy profesionalizada, tanto en su conceptualización como en la fase de implementación.

6. Los manuales operativos de los programas deben ser homogéneos, tanto en el espíritu como, especialmente, en los formularios, detalles y requisitos concretos a cumplir, con el fin de disminuir la incertidumbre en la interpretación de los textos reglamentarios y, en consecuencia, facilitar el interés de las empresas por estas iniciativas.

En definitiva, una nueva Ley de Patrocinio y Mecenazgo es necesaria, con el fin de actualizar y adaptar a los nuevos tiempos y a las nuevas necesidades la actual, que data de 2002.

Y en esta nueva legislación es preciso que el patrocinio, en relación a los eventos e iniciativas de interés especial de forma concreta, se afronte no sólo desde el punto de vista fiscal sino, también, desde el prisma puramente marketiniano, aportando valor a las empresas patrocinadoras para que éstas valoren lo que les puede aportar los programas que incluyen incentivos fiscales, de interés general.

 

Comisión de Expertos de Marketing Deportivo (CEMDE) del Comité “Deporte” de la Asociación de Marketing de España

Miembros permanentes del CEMDE

• Enrique Arribas – Asociación de Marketing de España – Presidente (y Director de Marketing Corporativo y Marca de Grupo Santander)

• María Sánchez del Corral – Asociación de Marketing de España – Vice-Presidente (y CEO de Sowhat team)

• Víctor Conde – Asociación de Marketing de España – Director General

• Carlos Cantó – Asociación de Marketing de España – Vocal (y CEO de SPSG Consulting) Miembros no-permanentes

• Jorge Garbajosa – Federación Española Baloncesto – Presidente

• María Barberá – Conmebol/FC Diez Media – Head of Marketing and Sales

• Pau Serracanta – Dorna Sports – Director General Comercial

• Iris Córdoba – GSIC powered by Microsoft – Directora General

• Ignacio Jiménez Soler – Endesa – Director General de Comunicación

• Ana Argote – Mahou-San Miguel – Directora de Patrocinios

• Enrique Geijo – Grupo Santander – Director de Patrocinios

• Rafael Fernández de Alarcón – Telefónica – Director de Marca, Patrocinios y Medios

• Marc Gené – piloto Fórmula 1

• Sergio Friede – NBA – Senior Manager

• Alejandro Merino – Consejo Superior de Deportes – Director de Relaciones Externas y Protocolo

• Ona Carbonell – deportista de élite (natación sincronizada) y emprendedora

• Susana Gaytán – Comité Paralímpico Español – Directora Adjunta Área Marketing, Comunicación y Patrocinios

• Pablo Bellido – Nielsen Sports – South Europe Leader

• Agustín García – BSabadell (Sports & Entertainment) – Director division Sport & Entertainment

• Oscar Mayo – LaLiga – Director Marketing y Desarrollo Internacional

• Mª Carmen Fernández – MEDIAPRO – Directora de Innovación

• Manuel Parga – Comité Olímpico Español – Director Marketing

• Isabel Mateos – Madison Experience Marketing – Directora Sport Marketing

• Ana Rossell – AR10 – CEO

• José Mª Duran – RCDE Espanyol de Barcelona – Director General

• Alfredo Bustillo – CaixaBank – Director de Área de Patrocinios

• Rodrigo Garza – Fund Sport Business – CEO

• Julián Lafuente – Fundación Trinidad Alfonso – Director de Comunicación

• Rubén Rivera – Real Federación Española Futbol –Director de Marketing

• José Hidalgo – ADESP – Presidente

• Silvia Heras – Zurich – Directora de Marketing y Comunicación

• Laia Gilibets – Pau Gasol Inc. – Directora de Comunicación y Partnerships

• Silvia Bajo – Bankia – Directora Corporativa de Marca

• Luís Gómez – Iberdrola / ADESP – Asesor Senior de Presidencia / Miembro de CADEADESP

• Patricia Rodríguez – Elche CF – CEO

• Francisco Lettieri – Circuit de Barcelona-Catalunya – Director Comercial

• Francisco Blázquez – Real Federación Española de Balonmano – Presidente

• Fernando Carpena – Real Federación Española Natación – Presidente

• Fran Carrasco – Molca World – CEO