Perfiles psicográficos de compradores navideños: Previsores, de último minuto, cazaofertas, generosos…

Navidades españolas: ¿quién compraba el cordero? Captify, compañía global de Search Intelligence, descubre los perfiles psicográficos de los compradores cara a la Navidad y otros insights en las búsquedas relacionadas con la Navidad. Unas búsquedas realizadas en el último trimestre de 2017 en España, en Search Intelligence, qeu Captify ofrece con algunos insights del periodo más especial del año.

Los términos relacionados con la Navidad más buscados durante el cuarto trimestre de 2017 en la red de data de Captify fueron: regalos, catering, muebles, sesión de fotos de navidad, personal shopper, comida navideña, decoración de navidad y juguetes.

Parece que los españoles hemos incorporado a nuestras tradiciones navideñas la posibilidad de delegar la responsabilidad de la mesa, nuestra imagen, las compras o incluso inmortalizar el momento, en un tercero. Si tenemos en cuenta las búsquedas únicamente relacionadas con los regalos, término casi sinónimo de Navidad según la red de data, Captify distingue entre cuatro tipos de compradores:

Los planificadores o previsores, aquellos que en el mundo físico detestan hacer cola. Son los responsables de las búsquedas realizadas en el temprano mes de octubre y que corresponden a un 6% de las búsquedas totales realizadas en el último trimestre del año sobre regalos navideños.

El polo opuesto a los planificadores son los compradores de último minuto: declaran que no tienen mucho tiempo y realizan sus compras en los días previos a Nochebuena. Si el 68% de las regalos navideños se compran desde desktop, los compradores de último minuto son responsables de gran parte del 32% de las búsquedas restantes que se realizan desde el móvil. En cierta medida, consideran este tipo de compras un compromiso.

A los planificadores y compradores de último minuto se suman los cazadores de ofertas, que buscan la mejor opción de compra, concentrando sus búsquedas de regalos navideños en el Black Friday, el Cyber Monday y las rebajas de enero. Durante el mes de noviembre se realizan el 29% de las búsquedas dejando el 65% restante para diciembre.

En otras palabras, la mayoría de los españoles prefieren adquirir sus regalos de Navidad durante el último mes del año.

Para finalizar, Captify identifica a los generosos, caracterizados porque no les importa gastar y compran regalos sin pensarlo demasiado. Son el doble de rápidos en su decisión cuando se trata de comprar un regalo que cuando buscan algo para sí mismos. Los generosos realizan búsquedas a lo largo de todo este último trimestre del año. En general y para todos ellos, el principal atributo para realizar la compra del regalo en un e-commerce concreto es la devolución por encima del precio, el envío y la variedad de productos.

En la mesa navideña es el cordero quién domina las búsquedas, seguido por el marisco, si los comparamos con el resto de platos típicos de estas fechas.

Carrefour lidera las búsquedas de productos alimenticios y Mercadona para las bebidas dentro del universo supermercados.

Los insights accionables de Captify revelan macro tendencias mundiales, intereses del consumidor, comportamientos e intenciones de compra que permiten potenciar el consumo a través de campañas dirigidas a un target específico en un momento concreto.

Captify es una compañía global de Search Intelligence con tecnología semántica que analiza miles de millones de búsquedas mensuales para potenciar las campañas publicitarias tanto en medios como en todos los canales y dispositivos. Los insights accionables de Captify juegan un papel crucial para marcas y anunciantes. Revelan macro tendencias mundiales, intereses del consumidor, comportamientos e intenciones de compra para potenciar el consumo a través de los medios y el marketing.

Hasta la fecha, Captify cuenta con el respaldo de Panoramic Growth Equity y Smedvig Capital.