Se trata de 5 charlas centradas en las distintas partes del funnel de marketing, del «inbound marketing made in» (IMMI) con casos de éxito en la aplicación del inbound marketing. Será un evento simultáneo en Madrid y Barcelona y se podrá elegir recibir los contenidos de ambas. En Madrid será en el Cine Capitol, en Gran Vía 41.La agenda del evento contará con la presentación de Joost Van Nispen, a partir de las 10.15, como Fundador y Presidente de ICEMD (Instituto Economía Digital de ESIC) sobre ¿Cómo afecta la transformación digital al Inbound Marketing? y principales tendencias a tener en cuenta y qué retos suponen para el Inbound Marketing.
Van Nispen desgranará las 10 principales innovaciones que afectan a las empresas actuales, como el User Generated Content, la Omnicanalidad o el Mobile First, entre otros, y expondrá cómo puede adaptarse una estrategia de Inbound Marketing a este nuevo paradigma. Le seguirá Lucas García, Fundador y CEO de Socialmood, sobre «Viralidad: ¿Suerte o trabajo? cómo crear contenidos de alto impacto». Se hablará en este sentido de las 300 horas de vídeo subidas a Youtube por minuto. 350.000 tuits enviados a Twitter por minuto. Con la cantidad de información generada cada minuto en Internet, ¿cuáles son las claves para destacar sobre el resto? ¿cómo generar un contenido que impacte a nuestro público objetivo?
A mediodía, Pau Valdés, Cofundador y CEO de InboundCycle, explicará «Inboundización: el Inbound Marketing a corto plazo», como el gran reto al que se enfrentan las empresas para implantar un proyecto de inbound marketing ya que no produce resultados inmediatos. Para compensarlo, podemos aplicar la inboundización: un conjunto de técnicas de marketing combinadas, inspiradas en el inbound marketing, que dan resultados a corto plazo o inmediatos. Valdés explicará qué acciones se pueden poner en marcha y casos reales de su uso.
Poco después Marcos Marrodán, Inbound Communication en BBVA y Juan Oñate, CEO de PowerData, explicarán sus casos de éxito en Inbound Marketing: con PowerData y BBVA, que compartirán sus experiencias en la implantación de esta metodología.
Ya por la tarde a las 15,30, Mark Roberge, Chief Revenue Officer de HubSpot, disertará sobre «Transform Sales to Match Modern Buying» sobre la forma en la que las personas se informan y compran que ha cambiado por completo y es momento de que las empresas actualicen sus manuales de ventas para atender correctamente a los compradores de hoy en día. Lejos están esos días de llamadas a puerta fría y mailing directo; gracias a las redes sociales e internet, las #InboundSales han llegado para quedarse.
En esta sesión, Mark Roberge explicará cómo las ventas Inbound han llevado a HubSpot de 0 a 100 millones en ingresos y cómo pueden ayudar a hacer crecer un negocio, ganarse la confianza de los compradores y mantener el contacto con ellos de forma significativa, para que pasen de extraños a clientes (y más allá).
A continuación Mark Organ, Fundador y CEO de Influitive. Cofundador de Eloqua explicará «Cutting through content noise with advocates». Para Organ, en un mundo lleno de mensajes de marketing poco efectivos e interruptivos, tus advocates son la clave para destacar entre el ruido y llegar a tu audiencia.
Mark Organ expondrá un sistema de trabajo y casos reales, surgidos a partir de sus investigaciones y de sus experiencias de primera mano, que ilustran cómo los advocates ofrecen el social proof necesario para mejorar la ratio de respuesta de otros canales.
