El Foro Ymedia Emprende: “Del garaje a la autopista de las ventas”, ha compartido las nuevas iniciativas de emprendimiento y necesidades de comunicación de las empresas de nueva creación, con Habitissimo, Chicfy y We Are Kinitters. El Foro Ymedia Emprende analizó la optimización de los canales digitales y el uso eficiente del marketing y la publicidad para las startups. Para que las startups consigan tener éxito y alcanzar un volumen de ventas que les permita tener éxito es fundamental tener un buen canal digital, perfectamente optimizado, pero luego necesitan además contar con un acelerador, y como aseguró ayer Rafael Urbano, “en España, la TV es el gran canal de amplificación de los negocios digitales”.
Esta fue una de las principales conclusiones del Foro Ymedia Emprende, organizado por Ymedia en colaboración con la Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid, en el que se analizó la optimización de los canales digitales y el uso más eficiente del marketing y la publicidad a la hora de lanzar una startup. En la apertura de la jornada, Rafael Urbano, director general de Ymedia, explicó que “la comunicación y la inversión en publicidad tienen la capacidad de acelerar y llevar al éxito las ideas de los emprendedores”.
En este mismo sentido, Ricardo Aristondo, director de servicio al cliente de Ymedia, señaló que “la TV llega cada día a 35 millones de espectadores y tiene un potencial de cobertura del 90% de la población mayor de 14 años. Y aunque se habla mucho de que los más jóvenes ya no ven la televisión, el 85% del público de entre 15 y 25 años consume 122 minutos diarios de TV, el doble del tiempo que dedican a ver vídeos en internet”. Aristondo concluyó que “ahora está de moda decir que la televisión está muerta, pero la realidad es que está muy viva. Es el medio que mejor ayuda a los anunciantes a construir marca y a vender. Aporta volumen, cobertura y además en España tiene un CPM (coste por mil) de 3 euros, frente a los 9 que tiene en el Reino Unido, 11 en Alemania, o 5 en Italia por ejemplo”.
Tres emprendedores de éxito, Pepita Marín de Weareknitters, Jorge Álvarez Cienfuegos de Habitissimo y Nono Ruiz de Chicfy explicaron cómo pusieron en marcha sus proyectos y coincidieron también en señalar la importancia de sus campañas de Televisión para acelerar sus negocios. Pepita Marín explicó que la comunicación es una de sus grandes prioridades ya que “desde el principio siempre hemos estado muy enfocados en las ventas. Jorge Álvarez aseguró que “la TV es nuestra mejor palanca para seguir escalando y nos ha permitido romper una barrera de volumen y de alcance”. Y todavía más rotundo fue Nono Ruiz al afirmar que “con la TV hemos conseguido romperlo y que nos conozca todo el mundo. Las campañas de TV han multiplicado por cinco nuestro negocio”.
Pero para lanzarse a hacer una campaña en TV, antes hay que tener el canal digital completamente listo y optimizado. En este sentido, Katya Flinker, head of Acquisition de Ymedia, explicó que antes de poner en marcha una campaña en televisión, “hay que tener el negocio preparado, ya que con el primer spot en televisión las visitas se disparan. Si hacemos una campaña en televisión, veremos una correlación directa con las búsquedas de marca e incremento exponencial del tráfico al site o app.”
En la jornada intervinieron Rafael Urbano (Ymedia), Jorge Álvarez Cienfuegos (Habitissimo), Nono Ruiz (Chicfy), Roberto Barreto (Ymedia), Pepita Marín (We Are Kinitters), Elena García (Ymedia), Sixto Arias (Made in Mobile), Nacho Somalo (Lonesome Digital), Ankit Khemka (Axon Partners) y Ricardo Aristondo (Ymedia).
Para Jorge Álvarez Cienfuegos (Habitissimo), «Facebook nos presentó a nuestro público».
En el caso de Nono Ruiz (Chicfy) puso de manifiesto la cadena de errores que les llevaron al éxito, en 11 años, los cinco últimos con Chicfy que paso de una inversión inicial de 4.000 euros a unos ingresos de unos 20 millones en el último año con más de 300.000 vendedoras y un equipo de unas 25 personas.
Nono Ruiz (Chicfy) explicó que Chicfy es «Hazme una rebajita, claro que si guapy», «un nombre y una estrategia que nos costó dos minutos de hacer y no millones de euros en hacer una marca, y buy the face, a Laura Halcón y a mí»
Jorge Álvarez Cienfuegos (Habitissimo), Nono Ruiz (Chicfy), y Pepita Marín (We Are Kinitters), respondieron a preguntas sobre sus campañas e inversión en medios, » «No somos horteras en nuestra publicidad – Señaló Nono Ruiz- es lo que hay en la calle a la que nos dirigimos». «Hemos hechio unas inversiones de medio millón en nuestra primera campaña en octubre. La siguiente fue de 400.000 y para primavera unos 700.000 «en este caso hemos aprovechado que hacía mal tiempo y que las chicas van a salir menos y estarán más en casa y podrán comprar más, pero siempre desde el punto de vista de que somos una comunidad».
«Un 99% de empresas llegan tarde al SEO»
Elena Garcia, Acquisition Manager de Ymedia, repasó el posicionamiento web y el marketing en buscadores y en SEO en que un 99% de empresas llegan tarde. Todos los que estamos tenemos claro que el SEO en la mayoría de empresas nos da publicidad y rentabilidad al Negocio digital. A lo mejor no es tan necesario la recogida de otros canales y a lo mejor no es tan necesario optimizar tanto nuestros canales. Normalmente llegamos tarde porque la propia marca se come nuestro SEO o forma parte del posicionamiento de palabras en SEO. Tenemos que generar una necesidad para darme a conocer y optimizar con Facebook app. El SEO una es carrera de Fondo y si tardamos más en generar una necesidad y en SEO son seis meses, hay gente detrás que busca quitarnos nuestro sitio”…
«El iOT, trae cambios que no van a esperar a que estés preparado» (Sixto Arias)
Sixto Arias (Made in Mobile), Nacho Somalo (Lonesome Digital), Ankit Khemka (Axon Partners) cerraron el evento con una mesa sobre inversores y emprendedores. Nacho somalo explicó que tras el fracaso de Alice.com «me dedico a levantar capitales para emprendedores», y reclamó el «dinero tonto» más que el «smartmoney». «El que debe ser inteligente es el emprendedor y el que sabe como hacerlo. Yo prefiero el dinero tonto, que no interfiere y solo quiere una rentabilidad cuando se produzca». Nacho Somalo, founder de Lonesome Digital; Sixto Arias, Ceo de Made in Möbile y Ankit Khemka, Head de Digital Ventures en Axon Partners Group, han explicado la importancia de contar con un sólido plan de marketing para atraer a los inversores.
Sobre porqué deciden invertir en nosotros y por qué no, «una de las claves es entender al inversor. Ellos necesitan tanto al emprendedor como al revés. Muchas veces los proyectos no son tan buenos. Otros hay que saber verlos» explicó Somalo. Más reacio a los inversores fue Sixto Arias. » Invertí mis ahorros en siete startups y solo hay un tipo de inversor: el
Limpio. No el profesional. No es tiburón, ni muy inteligente, pero te da libertad y no te pide acciones y a cambio tu le das tu producto o tu servicio libro en un early exit. No metas inversores en tu empresa o te darán problemas». Ankit explicó que no se puede invertir dinero sin una idea de futuro.
Somalo explicó que «la inversión ideal es la que va tan bien que ni le hago falta y solo aporto una aceleración. Esa sería la inversión ideal pero al cliente muchas veces por maduración del Proyecto no le queda otro remedio que ir a un inversor».
Para Arias «al inversor solo le importa su dinero y su calendario y la rentabilidad y puede no coincidir con la tuya y, además, si hay un desajuste o tienes una oferta, si no coincide contigo no tendrás oportunidad de vender la empresa o fusionarla porque tienen derecho de veto. Y lo mejor es trabajar, si no, para otro y así no viene Montoro». Para Somalo, además, «el inversor tienes sus propios inversores detrás…»
Sixto Arias, destacó que «he creado madeinmobile.es, primera agencia de iOT y, tras 20 años en digital,en Havas Media y otras compañías he visto crecer al ecommerce desde Movilisto y nada como el iOT, que trae cambios en veinte años que no van a esperar a que estés preparado y dará igual el tamaño de tu empresa y tus inversores».
