Hello Media Group ha presentado el acuerdo de colaboración entre Hello Media Group y Act-On Software, orientado al lanzamiento de una oferta conjunta puramente integrada y pionera en el mercado español, Se trata de una estrategia de implantación en España del Marketing Automation como solución inexcusable asociada a las necesidades actuales de cualquier director de marketing.
En la presentación participaron Francisco Jiménez-Alfaro (CEO Hello Media Group), Andy MacMillan (CEO Act-On), Michelle Huff CMO Act-On software y Enrique Mut (Director de desarrollo de negocio en Hello Media Group). Jiménez-Alfaro y Enrique Mut destacaron la estrategia de Hello Media Group como agencia independiente de más rápido crecimiento en España. “Hemos seguido una estrategia de adquisición de compañías hasta disponer en la actualidad de una oferta integradora de marketing y comunicación, con un enfoque consultivo al abordar los problemas de negocio de nuestros clientes y con una estructura de equipos especialistas que nos permiten liderar las diferentes disciplinas que integran nuestra oferta”. Hello Media es una compañía que ofrece soluciones integradas de marketing y comunicación. “Nos diferenciamos por abordar los proyectos desde el inicio con la visión de un equipo de especialistas, de gran experiencia, que aplican una metodología de trabajo enfocada a los resultados, tanto de ventas como de comunicación” señaló Mut.
Para Andy Macmillan CEO de Act-On. “Se trata de poner la tecnología adecuada en el momento adecuado, uniendo los canales con tecnología para alinearlo todo y que el mensaje comunique, actúe y tenga un retorno de inversión. Una tecnología que una ese mensaje con su público, que permite medir el valor de estas actividades y qué convierta y cuando lo hará , eso es Marketing Automation y el 77% de líderes de marketing ven crecer sus conversiones con la alianza entre los Departamentos de marketing y de Ventas. Unimos campañas y reporting en campañas de email y redes sociales. En su mayoría con un scoring del valor para cliente y como se interacciona con ellos y si se están inclinando a su favor sus potenciales clientes con el seguimiento de sus actividades. Cada interacción es algo positivo de la que puedes conseguir el mayor compromiso de con una compra inteligente”.
“El viaje de comprar está cambiando mucho y se trata de saber a quién estamos vendiendo con el Marketing. Hablamos de integrar y el marketing se refiere a la persona con una psicografia de su estilo de vida y en tercer lugar del comportamiento. Cada persona interactúa de forma distinta según como son y los segmentos se van a parecer cada vez más a los estereotipos que nos gustan. Hay que tratar de interactuar en función de cómo somos para crear valor para la marca”.
“Debemos ser primero proactivos y el marketing de entrada, proactivo y cultivar esta relación para que un comprador sea reactivo y conozca ni marca, con una visión de 360 grados para saber también qué hace ni organización con esa persona porque no hay nada peor que llamar para quejarte y que te manden mensaje para venderte más al día siguiente”.
“El comprador evoluciona: ahora compramos cosas distintas y de forma distintas. Antes todo estaba más estructurado y si querías comprar un coche nuevo pasabas por cuatro o cinco concesionarios mientras ahora esto ha cambiado. Los compradores controlan el viaje desde la búsqueda de internet. Cuando hablan contigo ya han hablado primero con otras personas que les hablan de tu negocio. Ahora está conectado 24 horas al día. Puede comprobar la veracidad de lo que les dices aquí mismo y justo ahora”.
