iProspect, red digital performance de Dentu Aegis ha puesto en marcha una nueva división de marketing online global, business-to-business. Se trata de iProspect Enterprise, con tres centros internacionales en Londres, Chicago y Singapur, que ofrecerá consultoría digital B2B a las marcas. Entre sus clientes fundacionales están Microsoft, Intel y Regus. La oficina de Chicago se pondrá en marcha en noviembre y Singapur a finales de año.
Además la nueva división se ha asociado con LinkedIn, plataforma de networking para profesionales, que dará a iProspect Enterprise cceso exclusivo a sus datos de back-end. iProspect Enterprise está dirigida por Gavin Taylor, director regional digital de iProspect, que reporta a Matt Adams, director general de la agencia. Según la investigación de RECMA, los clientes B2B son ya el 57% de los que toman una decisión antes de contactar con un proveedor. Para Adams «los usuarios consumen 10 contenidos online antes de hablar con un vendedor. Así que las marcas necesitan asegurarse de que están en los lugares adecuados en términos de contenido de marketing.
