Se trataba de la charla en Hoy es Marketing 2016 de ESIC, sobre «El valor de la emoción», con Eva Pavo Directora de Marketing de Loterías y Apuestas del Estado y Juan García-Escudero Director General Creativo de Leo Burnett. En la charla ambos expusieron que las claves de su éxito fueron la estrategia. «Él briefing ya reunía algunas claves de esa estrategia, pero surgió el brief, y vimos que el eje del producto era compartir, -otros años le faltaba eso, explicó García-Escudero- con tu gente más cercana, tú familia, tus amigos, y además queríamos aprovechar el que nos movíamos en un terreno de compartir y que compartiéramos también el terreno de la navidad, y queríamos situar el producto en esa esencia».
Después explicaron a El Programa de la Publicidad algunos datos de esta estrategia, como que la primera campaña “El Bar de Antonio” consiguió invertir la tendencia negativa en ventas, ya que tras 6 años de descenso en 2014 se incrementaron las ventas en un 4.64% respecto al año anterior.
“Justino” a su vez contribuyó a dar continuidad al crecimiento en ventas, suponiendo un incremento mayor en 2015 de 4.52% respecto al éxito del año anterior que confirma la tesis mantenida durante la ponencia de Eva Pavo (Directora de Marketing de Loterías) y Juan Garcia-Escudero (Director General Creativo de Leo Burnett) que la emoción no solo conecta con la sociedad cuando la pieza de storytelling tiene calidad creativa y llega al corazón, sino que además vende.
«La palabra se reunía tres cuatro veces en el brief. Cuando trataba de explicar la campaña a la red de Leo Burnett, en reuniones de grupo, hacia falta explicarles que una institución como Loterías no existe en el mundo, y más que el gordo , la cifra, la clave es el momento de compartirlo: Que lo has ganado con tu madre, tu padre, la oficina, y nunca se había ido por ahí»
