Se trata de una publicación sobre la situación actual deestancamiento del consumo y descenso de precios y rentabilidad, con ejemplos reales de colaboración entre distribuidores y proveedores. José María Vilas, ex presidente de Unilever y presidente de Panrico, recoge en un manual de 731 páginas su experiencia acumulada en treinta años en la industria del gran consumo con la colaboración de más de cien profesionales del sector sobre algunos de los casos de éxito de grandes marcas, en primera persona. Para Vilas las claves para la colaboración entre proveedor y distribuidor han de comenzar por transparencia en los datos y buscar el equilibro del beneficio para ambos. La experiencia demuestra que se puede lograr crecimiento rentable desde una colaboración entre los distintos actores de la cadena si existe confianza mutua y se comparten sistemas de información. Cadenas de distribución como Mercadona, Carrefour, Alcampo, Eroski y Caprabo, junto a marcas líderes como Kellogg’s, Panrico, Danone, Unilever, Campofrío y Nestlé exponen abiertamente sus proyectos de colaboración aportando cifras, datos, objetivos y conclusiones en cada ejemplo de esta obra. En esta obra se reflexiona sobre innovación, nuevas tendencias y buenas prácticas para lograr eficiencia del lineal, integración de la cadena logística, optimizar la gestión de la categoría, en definitiva, conseguir añadir valor a la cadena satisfaciendo al consumidor y logrando un sistema sostenible a largo plazo así como diversas herramientas de gestión. Los ingresos procedentes de los derechos de autor han sido donados íntegramente a Unicef, organización que también está presente en la obra a través de un caso de colaboración con el fabricante de pañales Dodot. ESIC Editorial
