"Neuromarketing: Fusión perfecta", de Roberto Alvarez del Blanco, novedad de Pearson editorial

«Seduce al cerebro con inteligencia para ganar en tiempos exigentes», es el subtitulo de la obra de Pearson, que Pearson lanzará el próximo 15 de abril «Neuromarketing». Se trata de un libro que relaciona el marketing y el comportamiento del consumidor mediante la neurología, aplicando los resultados a la estrategia y que plantea diversos objetivos. El primero, definir e ilustrar el concepto de neuromarketing, presentando una estructura que permite comprender su relevancia en la estrategia de marketing. Asimismo, presenta nociones de neurociencias para familiarizar sobre el funcionamiento de este complejo y extraordinario órgano que es el cerebro. Afortunadamente, en los últimos años se han producido abundantes descubrimientos científicos sobre cómo el cerebro evalúa las recompensas, cuantifica el riesgo y calcula las probabilidades. Con las neuroimágenes se puede observar y analizar la activación en el circuito neuronal cuando se toman decisiones selectivas, de consumo o de inversión. La mayoría de ellas adquieren características y sentido emocional, más que sentido lógico. Los circuitos emocionales de nuestro cerebro suelen ser responsables de que el conocimiento de la respuesta adecuada y hacer lo correcto, sean cosas diferentes. El cerebro es una maquina de inmensa complejidad. La nueva disciplina de neuromarketing se amolda, por lo tanto, a las transformaciones que los dinámicos tiempos actuales exigen. Su innovación permite explorar los nuevos horizontes a los que la marca puede excepcionalmente aspirar con sus clientes, caracterizados por relaciones, experiencias, estética, estima y legitimidad. Con una formidable base científica el marketing ahora se reinventa con optimismo y da la bienvenida a esta novel disciplina que permite una visión fresca, a partir del estudio del funcionamiento del cerebro. Facilita una mayor creatividad para la marca y el desarrollo de su inteligencia para favorecer su competitividad, cuota de mercado y rentabilidad. Otro objetivo es documentar hallazgos de investigaciones recientes y presentar ejemplos que demuestran los avances formidables que se están logrando en el campo de las neurociencias. Un cuarto objetivo es revisar cómo esta nueva disciplina puede favorecer la toma de decisiones del neuromarketer. Y el quinto y último objetivo es plantear cuestiones y sugerir caminos a seguir en el futuro. Roberto Alvarez del Blanco, publicó con Pearson “Tú, marca personal”. Recientemente se le ha considerado como uno de los más distinguidos especialistas europeos de marca. Ha publicado 10 libros sobre gestión y liderazgo de marca y estrategia de marketing y más de cien artículos especializados. Es miembro del jurado Premios Príncipe Felipe a la Excelencia Empresarial (Gestión de Marca Renombrada) y también ha participado activamente en la creación y desarrollo del Foro de Marcas Renombradas Españolas. Consultor en estrategia y valoración de marcas. Presidente de MarketLink* & Partners, ha sido también fundador y presidente ejecutivo de Pórtico de Mar, S.A., encargada de la restauración y explotación del edificio Palau de Mar en el Port Vell de Barcelona y coordinador de promoción de la Oficina Olímpica Barcelona 92.
Profesor de Marketing en el Instituto de Empresa, y desde 1993, profesor en la Haas School of Business de la Universidad de California-Berkeley y profesor en la New York University donde realizó la parte principal de la investigación.