Novick sobre compra de React2Media: «en cinco años América podría ser el 50% de nuestro negocio»

El equipo directivo de Antevenio -Joshua Novick, Pablo Pérez, Fernando Gárate y Jesús Mera- compareció este jueves para explicar los detalles de la compra de React2Media en USA. Los directivos, liderados por Novick,explicaban los planes de la compañía tras esta operación, que supone su entrada en el mercado estadounidense. Para ello comparecieron Pablo Pérez, director general financiero, Jesús Mera, director general de Estrategia Global, Joshua Novick, consejero delegado y Fernando Gárate, director general corporativo (en la foto)

«Es una adquisición (51%) que llevamos meses gestando y fue más complicado por ser un mercado tan distinto en la forma contable y los formatos legales como una compañía que en una primera fase nos hemos dedicado al Sur de Europa, con Italia y Francia, donde han sido adquisiciones muy exitosas y en Italia de cinco personas ahora tenemos una oficina con unas cuarenta personas.. Y en Francia tiene veinticinco empleados y creciendo. Nuestro enfoque ha sido como compañía española ir a iberoamericana, con Argentina, Méjico, y este año a Colombia como una evolución natural».

«Méjico es nuestro mercado de mayor crecimiento y puede ser el primer mercado del grupo en rentabilidad». «Tiene la ventaja de ser muy grande y más inmaduro que Europa en servicios de marketing donde Jesús (Mera) fue el encargado de lanzar el país».

Sobre próximos pasos y de qué forma tienen previsto crecer, «será de forma orgánica en Europa, Portugal y Latam, salvo Perú, Ecuador o Chile que no descartamos». «En Europa faltaba Portugal y en América, Brasil y Estados Unidos». «Brasil lo hemos estudiado y pero en un viaje me deportaron por mi pasaporte americano, sin visado. Y por eso no abrimos Brasil, cuando teníamos una agenda completa». «Es un mercado muy cerrado y competitivo y con fuertes restricciones de capital, con un momento difícil». «Descartado Brasil, quedaba EEUU. Era y es un mercado tremendamente competitivo, con mucha compañía europea que ha fracasado, pero te cambia el tamaño y se estima que serán 82.000 millones de dólares americanos -75.000 millones de euros- cuando en España cuenta con solo 1.000 millones. Es 75 veces más pequeño su mercado, y además sigue creciendo el digital americano, con mucho dinero y mucha competencia y oportunidad». «Un mercado que si encuentras hueco, es múy fácil ganar tamaño».

«Es nuestro 10º aniversario en bolsa. Lo hemos financiado con recurso a bolsa y al cash, año tras año, pero solo hemos tenido malo el 2013, pero nunca ahogamiento financiero, con adquisiciones financiadas con recursos propios y fórmulas para financiar».

«Hemos comprado este 51% de React2Media a dos millones de euros, y a futuro el 49% restante, en 2020 y 2021, durante los cuales los socios permanecerán para conseguir objetivos». «El precio máximo final será de 8’5 millones de dólares si todo ha ido muy bien y la financiación de caja lo facilitaría» .

Según Novick se trata de «mantener el equipo del director y se adquiriría el resto a futuro. Es un modelo que nos ha funcionado muy bien, porque son emprendedores». «Una compañía que se fundó en 2008 por dos americanos que llevan en el sector unos 15 años en el sector interactivo y gestionan una compañía y con el mismo interés en crecer». «Una compañía que lleva nueve años dando dinero y nunca ha tenido pérdidas. Muy bien gestionada y con ADN común al nuestro, con resultados en Performance Marketing con objetivos muy claros».

Sobre porqué una empresa tan pequeña, explica Novivk que » porque es pequeña para USA, una compañía pequeña con solo seis millones de dólares de facturación, pero que cuenta con su tecnología detrás y personal, y ahora para poder crear con otros productos están limitados y con nuestras tecnologías tendrán ventaja para crecer con MDirectory antevenio go«. «Tiene como clientes del mercado americano a pequeñas marcas muy interesante, porque las grandes marcas están atendidas por los Top Playera para cuentas enormes y diría que no es nuestro mercado natural, aunque sí en Europa, con empresas de Ibex35, pero en EEUU tiene cien veces el tamaño y la oportunidad es para un cliente como el Banco de Kentucky,que puede tener un presupuesto como aquí el Bankinter, con cifras o presupuestos muy relevantes».

«Nuestros objetivos están basados en crecimientos notables y en cinco años la lógica sería que USA fuera una parte muy significativa de cerca de la mitad de nuestras ventas. Nuestro mercado principal es España con un 45% del negocio, junto a Italia, Latam y Francia. Pero si contamos con las ventas de EEUU sería el 16% de las ventas de Antevenio y en 2020 sería más de la mitad de nuestro negocio. Méjico, con márgenes operativos más altos, crecerá a doble dígito durante tres años».

«El año pasado hicimos dos millones como resultados pero vamos a mejorar». Sobre como afrontan las tecnologías actuales de RTB, y programática en general, destacan la importancia del «Mdirector, integrando el post click para integrar landing , el RTB y con Antevenio Go, que facilita servicios y compras desde la plataforma tecnológico SAS con toda la tecnología, de emailing, RTB, landing y Antevenio Go, y para alguien que maneje estrategia y automatice el marketing automation, con el area de crecimiento de servicios, de tecnología pura, en Europa y Latam, gusta mucho la tecnología, pero luego, no hay dinero ni know how para manejarlo y veremos si tenemos más demanda». » Nosotros acompañamos al cliente en la estrategia y su uso de las herramientas».

Sobre qué objetivos de crecimiento «será un crecimiento orgánico e inorgánico pero el objetivo es integrar esta nueva adquisición, no marcarnos objetivos a corto con tres adquisiciones más o menos. Somos oportunistas y el foco es la integración en EEUU pero si hay oportunidad estaremos ahí para aprovechar nuevas oportunidades,porque somos oportunistas». «Ahora somos doscientos. Cotizar en España sería para levantar fondos que ahora no lo precisamos».

Sobre la participación de la familia Rodés desde ISP Digital, señala que «el holding tiene el 83,09% de Antevenio y es uno de los motivos de sinergias con EEUU y con otra compañía de los Rodés como Digilant, múy enfocada a lo programático y que nace en EEUU y siempre ha sido gestionado desde EEUU. Cuentan con cuatro oficinas en Boston, Nueva York, San Francisco y Chicago y tiene un equipo propio muy eficaz, y forma parte de esa estrategia el apoyarnos para crecer dentro de un plan más industrial y para que EEUU sea más relevante con del 40% de los ingresos de Digilant, Antevenio y la reciente compra de Anagram que demuestra la apuesta clara por EEUU».

Pero una de las claves que asegura esta inversión es que si los socios de React2Media se marcharan antes de lo pactado, tendrían penalizaciones». Sobre su ubicación señalan que «se encuentran en Manhattan entre la quinta y sexta avenida en the córner, la zona de la moda».

«Una de las claves para crecer en EEUU y ganar tamaño es que allí -prácticamente- hay pleno empleo salvo en algunos estados pero en internet un pleno empleo brutal y las compañías pequeñas tienen mucha dificultad para conseguir recursos en personal lo que es el principal problema con costes prohibitivos por lo que muchas se quedan en tamaños más pequeños porque el siguiente paso sería atraer talento y cuesta mucho ser rentable». «React2Media estaba en ese punto y para poder desarrollar tecnología propia hay muchas cosas que podemos hacer en EEUU, y desde allí tener la ventaja competitiva porque los salarios de Nueva York son tres veces a cinco veces los de España o Méjico». «Esa es la oportunidad, y bien coordinado es dar servicios desde otro mercado», concluyó Novick.