Un estudio de OCU demuestra que es posible conseguir un descuento de hasta un 24% en la compra de un coche nuevo si se negocia de forma adecuada. En algún caso, dependiendo de la marca y la ubicación del concesionario, el descuento puede llegar hasta el 24% del primer precio ofrecido por el concesionario.OCU ha acudido a 129 concesionarios oficiales en 10 ciudades (Barcelona, Bilbao, Coruña, Madrid, Murcia, Sevilla, Toledo, Valencia, Valladolid y Zaragoza) de 6 marcas diferentes de coches (Volkswagen, Seat, Renault, Opel, Nissan y Citröen) de entre los más vendidos en nuestro país. El descuento entre el primer precio ofrecido y el último oscila entre el 12% y el 24% en función de la marca y de las distintas ciudades donde se encuentran radicados. El estudio completo se publica en OCU-Compra Maestra del mes de marzo.
Para que el consumidor pueda obtener los mayores descuentos, OCU recomienda en primer lugar pedir un presupuesto por escrito y desglosado para facilitar la negociación. En el presupuesto debe figurar: el precio base del coche, precisando sus datos generales, modelo y motorización, acabado y extras; los descuentos y bonificación que están incluidos; los impuestos, IVA e impuesto de matriculación, y los costes de pre entrega y matriculación, que son libres, dependen de cada marca y pueden ir de 173 a 900 euros y por último la fecha de validez del presupuesto.
Una vez obtenido el presupuesto, algo que a veces no es fácil puesto que en algunos casos los concesionarios se resisten a suministrar por escrito esa información obligatoria, OCU recomienda en primer lugar consultar por internet el precio para obtener una idea aproximada y luego consultar el precio en al menos dos concesionarios físicos. Las posibilidades de obtener un descuento mayor aumentan si se consultan precios en concesionarios distintos del lugar de residencia del consumidor. De hecho las mayores diferencias se han encontrado entre concesionarios de distintas provincias. A modo de ejemplo, un coche modelo Nissan Qashqai cuesta 27.145 € en Barcelona y solo 23.885 € en Valencia. Una diferencia de 3.260 €. Las ciudades más baratas varían según el modelo.
Uno de los descuentos que más se ofrece es el Plan PIVE, que puede alcanzar los 2.000 € como mínimo, aunque en teoría a este plan solo pueden acceder los dueños de coches con una edad
superior a 10 años. OCU ha comprobado que en la mayoría de concesionarios oficiales de marca ofrecen mediante acuerdos con desguaces la compra de un coche de más de 10 años por unos 430 euros de media lo que supone un ahorro de 1.500 euros. OCU denuncia que lo que en principio era un plan para reducir la contaminación mediante la sustitución de los vehículos más antiguos se ha convertido en plan de estímulo de la compra en la que el Estado aporta la mitad de los fondos y que ha generado una importante especulación con coches que a veces son inservibles.
OCU advierte a los consumidores de los descuentos ligados a la financiación. Tres de cada cuatro comerciales se negaron a dar una información clara (no entregaban el documento de información normalizada que por Ley debe entregarse). De ahí que lo que en numerosas ocasiones en principio puede parecer un descuento es en realidad un coste adicional. Por ello OCU recomienda comparar la financiación ofrecida en los concesionarios con otras opciones antes de elegir. Para evitar perjuicios OCU pide a las autoridades de consumo un control mayor de la transparencia sobre las condiciones de financiación que se ofrece en los concesionarios, para que los consumidores puedan comparar entre las distintas opciones y elegir la más conveniente.
