Paul Feldwick, consultor y coach: Como hacer creible la publicidad: «Hay que generar un aura en torno al producto.»

Paul Feldwick, consultor y coach, habló en el #elsolfestival2018 del arte de la publicidad, de sus objetivos e intenciones. Feldwick afirmó que la publicidad es el arte de vender que es lo que hacía Kennedy. «Hay que dar un motivo para comprar». Detsacó la obra de Hopkins sobre la publicidad científica, y en qué consiste vender: «no en que la gente conozca tu nombre. Ese no es el objetivo. Los anuncios tienen que llegar a una serie de personas. Feldwick, estableció unas pruebas para medir este tipo de anuncios, normas para conseguir una respuesta en publicidad».

Otro autor, Daniel Starch, hizo un estudio desde las revistas en que preguntaba a la gente qué le había llamado la atención, qué le había gustado. Incluso, desarrolló una técnica muy utilizada hoy en día. La base está en que el anuncio tiene que captar tu atención. Del arte de vender extraemos ideas que siguen dominando hoy en día en la manera en la que interpretamos los anuncios. Hay que generar un aura en torno al producto.

Phineas T. Barnum inventó muchos de los principios de la publicidad masiva a escala mundial.Decía que era el rey de las farsas, de las patrañas. Le gustaba estimular la controversia, todo lo que hacía se convertía en noticia. ¿La publicidad es un arte o una ciencia? Es más como un negocio del entretenimiento. Lo que más hace la publicidad es dar respuesta a una serie de necesidades. Se trata de que se compre la marca. Hay ejemplos en los que la publicidad ayuda a que la gente piense que necesite nuevas cosas.

La gente habla de contenido de marca como si fuera algo nuevo, pero es una de las cosas más antiguas que existen.