Publiespaña ha presentado a los medios su nueva política comercial de precios y paquetes, que este jueves por la mañana presentará a los anunciantes en Iberdrola. Publiespaña comercializará las cadenas en abierto y Publimedia Gestión la de pago y las páginas web: la “casa madre” gestionará la publicidad de los canales free tv -Telecinco, Cuatro, LaSiete, Factoría de Ficción, Boing y Canal Gran Hermano 24 horas-, mientras que su filial Publimedia Gestión se encargará de Digital + (junto a otros 40 soportes entre canales televisivos, sistemas de teletexto, medios impresos y medios online). “Por lo que respecta al cierre de 2010, prevemos que el mercado de la publicidad habría crecido en torno a un 1%, mientras que el mercado de la televisión estaría en un crecimiento del 4 ó 4,5%, gracias a la aportación del Mundial de Fútbol, sin el cual el mercado habría crecido alrededor de 2 puntos menos”. En cuanto a los resultados del tercer trimestre 2010, Telecinco facturó entre enero y septiembre 601,87 millones de euros de ingresos publicitarios brutos totales hasta septiembre de 2010, de los cuales 572,89 millones de euros corresponden a ingresos de publicidad en televisión de Telecinco, LaSiete, Factoría de Ficción y Boing. Publiespaña refuerza en 2011 su posición de liderazgo como la gestora comercial más importante de nuestro país, ya que en su cartera alberga el mayor grupo de comunicación audiovisual de España y uno de los más destacados de Europa. Entre los datos destacados por la gestora de la publicidad del Grupo Telecinco en España, destaca la reducción paulatina a 6 minutos de la duración de los bloques publicitarios en Prime Time, aunque se incrementará el número de bloques para cubrir el máximo legal de 20 minutos de publicidad por hora.Tringali destacó a El Programa de la Publicidad que Los Call Tv era un negocio a la baja que desaparecerá cuando las empresas que lo realizan no paguen lo que esperan las cadenas. Sobre su nueva política comercial destacó que la reducción progresiva de duración de los bloques ya se ha incorporado en Factoría de Ficción y LaSiete y se adaptará progresivamente al resto de canales del grupo Telecinco a lo largo de este primer trimestre. Flexibilidad, transparencia y compromiso son las tres máximas de la estrategia comercial de Publiespaña para el año que comienza junto a mantener y desarrollar una oferta diversa donde cada anunciante pueda elegir el producto publicitario más afín a sus necesidades en uno o varios canales; definir los valores de cada uno de los productos de la cartera con el fin de diferenciar la calidad y el servicio de la oferta global; y tener el máximo respeto hacia los anunciantes, las agencias y los telespectadores respecto a la ubicación y duración de los bloques publicitarios. Publiespaña gestionará en paquetes comerciales independientes la publicidad de los canales free tv -Telecinco y Cuatro-, combinados con LaSiete, Factoría de Ficción, Boing y Canal Gran Hermano 24 horas, mientras que su filial Publimedia Gestión se encargará de Digital + junto a otros 40 soportes entre canales televisivos, sistemas de teletexto, medios impresos y medios online. El grupo continuará poniendo en valor todos los elementos de la oferta comercial del grupo: la cobertura y eficacia que aporta Telecinco en tanto en cuanto es líder de las televisiones privadas en nuestro país, el perfil cualitativo y la capacidad de segmentación que aporta Cuatro, y la creciente importancia que van adquiriendo las cadenas temáticas en abierto. Para ello se ha reforzado en todos sus departamentos para afrontar este nuevo reto, completando su integración con el equipo comercial de Cuatro, manteniendo el equipo gestor del grupo Publiespaña, encabezado por Giuseppe Tringali como consejero delegado; Giuseppe Silvestroni y Francisco Alum como directores generales (Área Comercial y Área de Marketing y Operaciones, respectivamente) y por Salvatore Chiriatti como director general de Publimedia Gestión. En la presentación Giuseppe Tringali CEO de Publiespaña y Kiko Alum, Director de marketing de la exclusivista anunciaron a El Programa de la Publicidad que su compañia se había quedado con 70 de los 90 profesionales del departamento comercial de Cuatro y mantendrá en sus puestos a parte de los directivos del antiguo departamento de Marketing dirigido por Álvaro Yusti, que vuelve a tener tres áreas con Marketing estratégico (dirigido por Óscar Flor), Investigación y desarrollo (Orlando Gutiérrez), mientras Sonia Antón llevará la dirección del Departamento de Audiencias y Precio, que antes dirigía el área de Gestión Comercial, desde el 3 de enero. La nueva plataforma de comunicación surgida tras la compra de Cuatro por parte de Telecinco cuenta con presencia en la televisión generalista (Telecinco y Cuatro), la temática en abierto (Factoría de Ficción, LaSiete, Boing y Canal Gran Hermano 24 horas), la principal de pago (Digital +) y la televisión on line (con telecinco.es y cuatro.com, dos de las páginas web más visitadas en España). Y así, tal y como se anunció el día de la adquisición definitiva de Cuatro, el pasado 28 de diciembre, cada uno de los canales que conforman el nuevo grupo de comunicación va a mantener sus características editoriales y de públicos, protegiendo su esencia e identidad: Telecinco será la cadena generalista dirigida al gran público; Cuatro la televisión de referencia para el público joven y urbano; Factoría de Ficción el canal de series de ayer y hoy por excelencia; LaSiete, la ventana del mejor contenido de Telecinco y Cuatro; Boing la oferta dirigida al público infantil-juvenil; y Canal Gran Hermano 24 horas, para los incondicionales del reality por excelencia.. Ahora el cliente tendrá máxima flexibilidad para elegir cualquier cadena del grupo para la comunicación de sus productos; incluso, un programa concreto de una determinada cadena. Continuará la comercialización convencional por módulos, que agrupan y facilitan la compra de espacio publicitario de las cadenas en función de los elementos más atractivos para los anunciantes: targets o públicos objetivos mayoritarios (adultos, amas de casa y niños), targets cualitativos (mujeres, hombres, adultos comerciales); campañas específicas de prime time, entre otras opciones. Pero deberá cumplirse el compromiso con la CNC en materia de gestión publicitariapor el que Telecinco y Cuatro, los canales principales, se gestionarán comercialmente en dos módulos distintos.. Para los directivos de Publiespaña este año ha estado marcado por la cancelación de la publicidad en RTVE -cuya cuota ha revertido en el medio TV, redistribuyéndose entre las cadenas privadas-, así como por la creciente fragmentación de las audiencias motivada por la llegada de nuevos operadores y la implantación de la TDT, de lo cual Telecinco ha sido el canal generalista menos penalizado, mientras desde el punto de vista económico, y tras dos años de recesión económica, el mercado publicitario de televisión ha crecido entre un 4 y un 4,5% respecto a 2009, más que el crecimiento general, lo cual reafirma a la televisión como el medio en el que más confianza se deposita por parte de centrales de compras y anunciantes. Tringali cree que crecerán las ventas este año entre un 2 y 2,5%, mientras los precios no está claro pueden oscilar entre un 9% en adelante, dependiendo de los paquetes contratados para una mejor segmentación. El consumo de televisión ha vuelto a incrementarse de forma consecutiva hasta 8 minutos por persona y día, alcanzando los 234 minutos de media, lo que confirma a la televisión como el medio con mayor índice de penetración y cobertura para los anunciantes. Sobre Cuatro, Tringali destacó que “Cuatro era la mejor cadena que se podía comprar en el mercado por su perfil publicitario, que ofrece targets muy segmentados y complementarios a los perfiles de Telecinco. Con su incorporación, podemos afirmar que somos superlíderes en todos los targets”. Respecto a la integr
ación de Cuatro señaló que “la emisión de Cuatro ya se está llevando a cabo desde las instalaciones de Telecinco y por lo que compete a Publiespaña, ya estamos en el mercado negociando la nueva política comercial. Sus profesionales ya están aquí, en sus puestos, con sus ordenadores, en el área comercial y con incorporaciones en todos los departamentos y el refuerzo específico del área de Iniciativas Especiales, todo bajo el mismo equipo directivo con el que ya contábamos en la compañía antes del cierre de la Operación”. «Presentamos una política comercial muy elaborada, y a la vez cercana a los intereses de todos, dando opciones al mercado de contratar publicidad con total libertad y flexibilidad en la cadena que quiera, con presencia en el programa que elija, destinado al target que más le interese, valorando en su justa medida cada producto y limpiando la televisión del ‘ruido publicitario’ mediante el compromiso de implantar una nueva distribución de los bloques en interés del espectador y el anunciante». Sobre el nuevo marco de la nueva ley de publicidad, explicó que «contribuiremos a mejorar la eficacia de la publicidad en televisión a través de las Iniciativas Especiales, área en la que estamos desarrollando nuevas oportunidades para integrar cada vez más el mensaje publicitario en los contenidos televisivos. En este sentido, estamos elaborando una oferta de ‘product placement’ que va más allá del patrocinio que hasta ahora se ha venido ofreciendo mediante fórmulas nuevas que nos permitirán poner productos dentro de series y programas con total garantía de cara al anunciante en cuanto a número de apariciones, formas, fechas de emisión, etc.”. Finalmente se refirió a la adquisición del 22% de Digital +, como “s una inversión importante en un segmento de mercado, el de la televisión de pago, que nos resulta muy interesante. Actualmente tenemos dentro el pie financiero, con la aspiración de lograr una participación más industrial a través de la opción del derecho de veto que podemos ejercitar ante la CNC en el plazo de un año”. Sobre el lanzamiento del Canal Gran Hermano 24 horas destacó que se trata de «una oportunidad para ocupar en términos de contenido uno de los canales a los que ha renunciado el Grupo Prisa, pero es evidente que es algo temporal y cuando acabe el concurso, acabarán sus emisiones. Estamos analizando los perfiles publicitarios para que nuestros públicos se sigan complementando cada vez más”. “A falta de datos oficiales, al final de 2010 prevemos que el mercado de la publicidad será aún un tercio inferior que en 2007. No obstante, consideramos que hemos llegado a un punto en que la inversión publicitaria no puede caer más, hemos tocado fondo”. Sobre 2011, «el mercado de la publicidad no será boyante. Creemos que seguirá creciendo, aunque no al ritmo de este año. Nuestro objetivo sigue siendo el de ganar cuota de mercado, algo que trataremos de conseguir con Cuatro, cuyo valor tenemos que rentabilizar más”. Francisco Alum destacvó Director General de Marketing y Operaciones declaró que «la fragmentación ha producido un aumento del consumo de televisión. Los nuevos canales han atraído nuevos públicos como los jóvenes, que han sido captados nuevamente por las nuevas ofertas temáticas, aumentando su consumo un 2,1% durante el pasado año. Podemos decir, por tanto, que la televisión seguirá siendo el medio rey por excelencia”.“No todo vale lo mismo’. » Un prime time de Telecinco no puede valer igual que un programa de la mañana por un mero tema de consumo televisivo. Publiespaña está decidida a romper con el concepto lineal de precio al distinguir un precio para el prime time y otro para el day time. Esto lo extrapolamos al ámbito multicanal: no todas las televisiones cuestan lo mismo. No podemos equiparar un impacto en Telecinco a un impacto en LaSiete. Cuando compras una campaña, el precio de cada cadena será distinto, por lo que el precio final dependerá de lo que cada cliente compre”. Sobrd la nueva Ley de Publicidad destacó que «nos permite una mayor flexibilidad en la ubicación y separación de los bloques, nos comprometemos a que ningún bloque de publicidad convencional en ninguna cadena gestionada por Publiespaña tendrá una duración superior a los 6 minutos (con la excepción de partidos de fútbol). En Factoría de Ficción ya hemos testado este sistema de ubicación de los cortes publicitarios, ofreciendo en el horario de máxima audiencia 3 cortes a la hora de distintas duraciones entre 6 y 3 minutos, y podemos afirmar que la fuga de espectadores no supera el 15% de la audiencia. Este modelo lo hemos trasladado el pasado lunes al prime time de LaSiete y a lo largo de este trimestre lo extenderemos a Cuatro y Telecinco”.“Esto no significa una disminución en la ocupación por hora, que por ley mantiene el límite de 12 minutos por hora en publicidad convencional, dado que ello supondría un aumento de precios, y no es desde luego el momento oportuno”. Sobre el lanzamiento del Canal Gran Hermano 24 horas, en el lugar de CNN+ explicó que «ha sido el lanzamiento más increíble de la historia de la televisión. Actualmente está en un 0,9% de share, está batiendo el estreno del resto de pequeños canales digitales -excepto a Disney, en el público infantil-. Y además lo está consiguiendo con un magnífico perfil joven y urbano”. Tringali destacó a El Programa de la Publicidad que OT «tiene más sposibilidades comerciales que GH» uy que no temían por el cambio de Jesús Vázquez a Pilar Rubio «que es valiente y ha demostrado que lo hace bien y le quiere el público». El programa lo dió en directo este mediodía, al final del programa.
