Loterías y Apuestas del Estado (LAE) presenta este miércoles noche en Callao su Operación Pública de Venta, con una campaña a gran escala y en tres fases (imagen, venta y agradecimiento), diseñada por Shackleton y con un presupuesto de 14.000.000 €. Hoy se inicia la primera fase y, tras la aprobación del folleto por parte de la CNMV, prevista para finales de este mes, hará lo propio la fase de “venta”, la más importante de las tres. Se han desarrollado acciones de televisión, radio, prensa, eventos, exterior, marketing directo, internet display, social media, así como actividades especiales de engagement. Según LAE, llevan 250 años haciendo realidad cientos de miles de sueños. Los protagonistas de la presentación son Martina Klein, Feliciano López y el Doctor Eduard Estivill. El secreto de su éxito pasado y futuro, queda recogido en el mensaje principal de la campaña «Invierte en Loterías porque…» ..“si hay algo seguro es que la gente nunca va a dejar de soñar”. Destaca la acción “La Plaza de los Sueños”, un espacio en el que la gente podrá depositar sus sueños escribiéndolos en tarjetas, que luego se reciclarán para fabricar, con ese mismo papel, los décimos de sorteos futuros. Por primera vez en la historia los décimos de loterías estarán fabricados con los sueños de la gente, literalmente. En internet se ha creado “La Bolsa de los Sueños” un sitio web que, emula un mercado bursátil pero donde lo que cotizan no son acciones sino los sueños de la gente.
Para ello se han desarrollado planes específicos de comunicación para público general, inversores, asesores, analistas, empleados, administraciones de loterías y sucursales bancarias, entre otros. La base estratégica que posteriormente se declinó para cada target en cada fase, se basa en destacar la condición de excepción al contexto de LAE y su negocio, con atributos incuestionables de confianza, rentabilidad y estabilidad, en cualquier contexto económico y a lo largo de 250 años de trayectoria, así como en Convertir “los sueños de la gente”, causa principal del éxito perpetuo del negocio de LAE, en el eje de la campaña.
«Hacer una OPV requiere experiencia específica porque es un ejercicio diferente a cualquier otra campaña. Lo más difícil es encontrar ese equilibrio sutil entre argumentos funcionales (de inversión) y emocionales (de marca), que más allá de construir imagen de la empresa, contribuyan efectivamente a la colocación”, señala Pablo Alzugaray, presidente de Shackleton. Para Nacho Guilló, director creativo ejecutivo de la agencia, “hemos puesto todo nuestro empeño en hacer una gran campaña que estuviese a la altura de los sueños de la gente y que sirviera para reforzar el vínculo emocional que todos tenemos con loterías.”
En “La Plaza de los Sueños”, espacio diseñado para la ocasión, situado en la Plaza de Callao en Madrid, los visitantes van a encontrar tres esferas gigantes que se iluminarán al atardecer y que servirán de contenedor para los sueños que todo el que quiera podrá escribir en unas tarjetas que se distribuirán allí mismo. Los sueños de la gente se proyectarán en las esferas y las tarjetas en las que fueron escritos, junto a las recolectadas en los buzones instalados en los más de 10.000 puntos de venta de Loterías distribuidos por toda España serán recicladas para fabricar, con su papel, los décimos de Loterías del próximo año. Así, esta es la primera vez en la historia en la que Loterías y Apuestas del Estado utiliza papel reciclado para la elaboración de sus billetes. Los décimos, no sólo harán realidad miles de sueños, sino que estarán ya fabricados con los sueños de la gente.
www.labolsadesueños.es. la web, emulando a “los mercados”, muestra en tiempo real la cotización, pero no de las acciones de las empresas, sino de los sueños de la gente. La cotización de cada sueño sube o baja en función a cuantos “inversores” se suscriben a dicho “valor”, ofreciendo un nuevo significado al término “trading”.
Desde la agencia más de 70 personas han estado implicadas en la campaña, desde equipos creativos (publicidad, digital, marketing directo, eventos, redes sociales), departamentos de producción (audiovisual, gráfica, digital y eventos), así como diversos integrantes del departamento de cuentas.
Anunciante: Loterías y Apuestas del Estado
Agencia: Shackleton
Sector: Apuestas y Juegos
Producto: OPV SELAE
Marca: Loterías y Apuestas del Estado
Equipo del anunciante: Antonio San José, Cesar Palazuelos, Margarita Moreno, Carmen Lovaco
Dirección Creativa Nacho Guilló
Dirección General Lucía Angulo
Equipo de cuentas Paola González (SC), Tatiana González (EC)
Equipo creativo de publicidad Nacho Guilló (DC), Hector Losa (DA), Eoin Sherry (DA), Guillermo Baviano (R)
Equipo creativo digital Antonio Herrero (DC), Almudena González (DA), Tutu Nonzioli (DA), Beatriz Rodríguez (DA), Teresa Galante (R)
Equipo creativo de marketing directo Monica Balanzategui (DC), Teresa Guerrero (DA), Nuño Martin (R)
Equipo de social media Rodrigo Miranda (DG), Coque Pons (DSM), Elena Ibáñez (DM), Loles Falkner (SC), Eva Leoz (GP), Cristina Fernández (R), Alberto Plaza (R)
Equipo de producción gráfica y eventos Itxaro Vicuña (DPGE), Fernanda Canuto (P), José Vicente Garcia (P), Maria Algaba (P), Susana Herraez (P)
Equipo creativo de eventos Borja de la Rocha (SC), Marta Pueyo (DA), Fran Castro (DA)
Equipo de producción audiovisual Manuela Zamora (DPA), Cristina Cortizas (P), Iraida Martínez (P), Paula Cuadrado (EA), Paloma Martín (EP), Luis Yrisarry (E3D)
Equipo de producción digital Joaquin Garcia Morato (DPD), Gonzalo Fernández de Córdoba (P), Miguel García Sanguino (PC), Almudena Porras Delgado (PFE ), Melisa Fernández Montero (PBE)
Agencia de medios: Mediacom
Productora: Garage Films
Realizador: Alauda Ruiz
Producer: Marta Argullós y Meghan Shaw
Postproducción: Miopía
